体験希望者が5～6月と10～11月に多いワケ　部員100人超…少年野球チームの“勧誘戦略”

滋賀・多賀少年野球クラブの辻正人監督「体験会は過ごしやすい時期に」

　野球人口の減少が叫ばれている中、「世界一楽しく！　世界一強く！」をモットーに全国制覇を3度達成している滋賀・多賀少年野球クラブの部員は増加傾向にあり、現在は100人を超えている。チームを率いる辻正人監督は、部員を増やす秘訣を熟知。練習体験会に力を入れる時期が大切で、5～6月と10～11月に重点を置くことを勧めている。

　20歳の時に多賀少年野球クラブを立ち上げた辻監督は、指導歴35年を迎えた。部員12人からスタートし、毎年20～30人くらいを維持していたという。3日に開催された野球育成技術向上プログラム「TURNING POINT」の会員向けイベントでは、自らの経験をもとに講演。勧誘する方法は当初、新聞折込のチラシで、毎年続けているとある傾向に気付いたという。

「10、11月に練習体験の希望者が多かったんです。なぜだろうと考えてみたら、9月の第1週から2週にかけて小学校で運動会が行われていました。運動会は保護者同士で丸一日過ごして会話が弾み、野球チームについても話題になっていました」

　辻監督は運動会のタイミングに合わせてチームを宣伝する戦略を練った。「LINEのアプリでもランチ前に弁当の割引きを入れるのと同じです」。部員獲得も時期を間違えると効果が薄くなる。今は体験希望者が増える時期が年に2回ある。年度が始まる4月が多くなる印象だが、1回目はゴールデンウィーク明けから6月にかけて、2回目は10～11月。その理由を辻監督が説明する。